Objetivo de la sesión: Que el participante dimensione su mercado y su capacidad real, defina qué tamaño de negocio quiere (su MEGA) y aprenda a distinguir entre los clientes que le convienen y los que no.

• ¿Cuál es el tamaño de mi mercado? Cómo estimarlo sin estudios costosos.
• ¿Cuánto tengo hoy y qué capacidad real tengo de atender más?
• ¿Qué tamaño de negocio quiero? Definir la meta (la MEGA) de forma medible y con plazo.
• Calificación de clientes: criterios para clasificarlos.
• ¿Qué clientes aportan valor y quiénes lo destruyen?
• Renuncias: por qué decir “no” a ciertos clientes es necesario para crecer.

Objetivo de la sesión: Que el participante comprenda por qué la marca y el mercadeo son una inversión estratégica, y defina en qué canales tiene sentido estar presente según su negocio.

• ¿Por qué una microempresa de ingeniería necesita marca? Confianza, recordación y precio.
• Presencia de marca: coherencia entre lo que digo, lo que muestro y lo que entrego.
• No todas las redes son para mí: criterios para elegir canales según el cliente objetivo.
• Redes sociales: ¿cómo las uso? Diferencia entre estar y servir.
• Construir autoridad técnica como estrategia de marca (el conocimiento como contenido).

Objetivo de la sesión: Que el participante distinga posicionamiento de generación de demanda, entienda los costos reales de la publicidad digital y construya un plan comercial combinando lo digital y lo tradicional.

• ¿Qué es un LEAD? Del contacto al cliente: las etapas del embudo comercial.
• Diferencia entre posicionamiento (que me conozcan) y generación de LEADS (que me contacten).
• ¿Cuánto cuestan las campañas digitales? Conceptos básicos de inversión, alcance y retorno.
• Lo tradicional sigue vivo: referidos, gremios, eventos, relacionamiento y voz a voz en el B2B.
• ¿Puedo hacerlo solo? Qué hacer en casa, qué delegar y cuándo contratar a un especialista.
• Integración: armar el plan comercial combinando ambos mundos.

Para participar en el curso, necesitas:

• Una conexión estable a internet.
• Un computador con acceso a un navegador web.
• Se recomienda el uso de audífonos y micrófono para una mejor experiencia.
• La plataforma a usar será Microsoft Teams, te daremos instrucciones claras para acceder.

Son clases magistrales en vivo por parte del instructor, las cuales van acompañadas de talleres para interactuar con los participantes y compartir resultados de los ejercicios desarrollados durante la capacitación.

• Las sesiones son grabadas para apoyo académico; por políticas de derechos de autor no son descargables (Se prohíbe grabación parcial o total de audio y/o video del curso)

Sí. Cumpliendo el 85% de asistencia, recibirás un certificado digital de asistencia. Este certificado puede ser útil para tu hoja de vida o desarrollo profesional.

El Curso tendrá una duración de 14 Horas los cuales se distribuiran en 4 Sesiones virtuales de 5:00 p.m. a  8:30 p.m.

El valor del curso es de $700.000 + IVA
Ofrecemos:

• Facilidades de pago: Efectivo o cheque; Pago en línea a través de la tienda virtual de ACIEM: www.tienda.aciem.org.
• Tarifa especial de $500.000 + IVA para Afiliados ACIEM.

Para acceder al descuento debes hacer lo siguiente:

• Acreditar ser AFILIADO ACIEM para el respectivo descuento.
• Acreditar mínimo dos (2) meses como AFILIADO.
• No existe descuento posterior al inicio del curso.

No, los requisitos de admisión son los mismos para estudiantes colombianos y extranjeros.

• Para pagos internacionales se usa transferencia bancaria (solicite instrucciones a: tesoreria@aciem.net)